Thực tiễn cho thấy, nhiều hợp tác xã tổ chức được sản xuất, làm ra sản phẩm đạt chất lượng, nhưng vẫn gặp khó khăn trong khâu tiêu thụ, thiếu thông tin thị trường, thiếu đối tác liên kết, dẫn đến hiệu quả hoạt động chưa cao, chưa tạo được động lực để mở rộng quy mô và thu hút thành viên.
Xuất phát từ thực tiễn đó, trong nhiệm kỳ 2020 – 2025, Liên minh Hợp tác xã tỉnh Cà Mau đã xác định công tác xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường là một trong những nhiệm vụ trọng tâm, mang tính đột phá, nhằm tháo gỡ “nút thắt đầu ra”, từng bước đưa hợp tác xã phát triển theo hướng thực chất, gắn sản xuất với thị trường và chuỗi giá trị.
Chủ động mở đường cho hợp tác xã tiếp cận thị trường trong và ngoài tỉnh
Ngay từ đầu nhiệm kỳ, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã chủ động xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại trong giai đoạn và hằng năm, đồng thời tham mưu Ủy ban nhân dân tỉnh tạo điều kiện hỗ trợ kinh phí để các hợp tác xã tham gia các hội chợ, triển lãm, chương trình quảng bá sản phẩm trong và ngoài khu vực.
Giai đoạn 2021 – 2025, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã hỗ trợ trên 100 lượt hợp tác xã tham gia 13 cuộc hội chợ xúc tiến thương mại do Liên minh Hợp tác xã Việt Nam tổ chức trên các vùng miền của cả nước. Qua đó, hơn 200 lượt sản phẩm của hợp tác xã tỉnh Cà Mau được trưng bày, giới thiệu và quảng bá đến người tiêu dùng, doanh nghiệp, đối tác trong và ngoài tỉnh, với tổng kinh phí hỗ trợ trên 1.000 triệu đồng.
Liên minh HTX tỉnh tham gia Hội chợ xúc tiến thương mại do Liên minh HTX Việt Nam tổ chức tại Miền Bắc năm 2025
Các hội chợ xúc tiến thương mại không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm, mà còn là cơ hội để hợp tác xã tiếp cận xu hướng tiêu dùng, học hỏi cách thức tổ chức gian hàng, xây dựng hình ảnh, thương hiệu, từ đó từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm hợp tác xã trên thị trường.
Phát huy vai trò “bà đỡ thị trường” cho hợp tác xã
Không dừng lại ở việc hỗ trợ tham gia hội chợ, Liên minh Hợp tác xã tỉnh Cà Mau đã thể hiện rõ vai trò là “bà đỡ”, là cầu nối giữa hợp tác xã với doanh nghiệp và các thành phần kinh tế khác, nhất là trong bối cảnh phần lớn hợp tác xã của tỉnh có quy mô nhỏ, khả năng tiếp cận thị trường còn hạn chế.
Trong nhiệm kỳ, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã phối hợp tổ chức trên 10 cuộc hội nghị, hội thảo, diễn đàn kết nối cung – cầu, tạo điều kiện cho gần 300 lượt hợp tác xã gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm cơ hội hợp tác, ký kết liên kết với các công ty, doanh nghiệp trong cung ứng vật tư đầu vào và tiêu thụ sản phẩm đầu ra. Đồng thời, tổ chức 18 buổi gặp mặt, kết nối giữa các hợp tác xã trong và ngoài tỉnh, góp phần tăng cường liên kết nội khối kinh tế tập thể.
Thông qua các hoạt động này, nhiều hợp tác xã đã từng bước hình thành mối liên kết ổn định, giảm phụ thuộc vào thương lái nhỏ lẻ, chủ động hơn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Kết nối ký ghi nhớ hợp tác giữa HTX trong tỉnh với các HTX ngoài tỉnh
Đa dạng hóa đối tác liên kết, mở rộng không gian phát triển cho hợp tác xã
Một điểm nổi bật trong nhiệm kỳ 2020 – 2025 là Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã chủ động tìm kiếm, mở rộng mạng lưới đối tác, ký kết các bản ghi nhớ hợp tác với nhiều doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh nhằm hỗ trợ hợp tác xã phát triển sản xuất – kinh doanh.
Tiêu biểu, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã ký kết hợp tác với: Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Nông nghiệp – Thủy sản Bạc Liêu; Công ty Trách nhiệm hữu hạn Chế tạo Bơm TS (tỉnh Bình Dương); Công ty Trách nhiệm hữu hạn AGROPEST Việt Nam (thành phố Cần Thơ); Công ty Tấn Vương; Công ty An An; Công ty Lương thực Tân Long… Qua đó, tạo điều kiện cho hợp tác xã tiếp cận nguồn vật tư đầu vào đảm bảo chất lượng, giá cả hợp lý và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm ổn định.
Bên cạnh đó, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã chủ động ký kết các chương trình giao thương, hợp tác phát triển kinh tế tập thể với Liên minh Hợp tác xã các tỉnh, thành phố như Thừa Thiên Huế, An Giang, Hậu Giang; ký kết Chương trình hợp tác phát triển kinh tế tập thể với tỉnh Ninh Bình. Các chương trình này đã mở rộng không gian thị trường, tạo điều kiện để sản phẩm của hợp tác xã tỉnh Cà Mau từng bước vươn ra ngoài địa bàn tỉnh.
Ký kết Chương trình hợp tác với Liên minh HTX tỉnh Ninh Bình
Ứng dụng nền tảng số trong kết nối, tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã
Bắt nhịp với xu thế chuyển đổi số, Liên minh Hợp tác xã tỉnh Cà Mau đã chủ động đổi mới phương thức xúc tiến thương mại, kết hợp giữa hình thức truyền thống và ứng dụng công nghệ thông tin.
Theo đó, Liên minh Hợp tác xã tỉnh đã thành lập Tổ kết nối, tiêu thụ sản phẩm trực thuộc Liên minh Hợp tác xã tỉnh, hỗ trợ hợp tác xã quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm thông qua Cổng thông tin điện tử, trang Facebook, Zalo của cơ quan. Đến nay, đã có trên 50 hợp tác xã với trên 100 sản phẩm tham gia Tổ kết nối, bước đầu hình thành kênh quảng bá, kết nối tiêu thụ sản phẩm phù hợp với điều kiện của hợp tác xã.
Hoạt động này không chỉ giúp hợp tác xã tiếp cận khách hàng nhanh hơn, mà còn góp phần nâng cao nhận thức về vai trò của công nghệ số trong xúc tiến thương mại và mở rộng thị trường.
Góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động và khẳng định vai trò của hợp tác xã
Những kết quả đạt được trong công tác xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường đã tác động trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của nhiều hợp tác xã, góp phần nâng cao doanh thu, ổn định đầu ra cho sản phẩm, tạo thêm việc làm và thu nhập cho thành viên, người lao động.
Quan trọng hơn, thông qua các hoạt động xúc tiến thương mại, vai trò của hợp tác xã trong tổ chức sản xuất gắn với thị trường ngày càng được khẳng định, từng bước chuyển từ sản xuất nhỏ lẻ sang liên kết, hợp tác theo chuỗi giá trị, phù hợp với định hướng phát triển kinh tế tập thể của tỉnh Cà Mau trong giai đoạn mới.
Thực tiễn triển khai công tác xúc tiến thương mại trong nhiệm kỳ 2020 – 2025 của Liên minh Hợp tác xã tỉnh cho thấy, hiệu quả của hợp tác xã không chỉ được quyết định ở khâu sản xuất, mà được khẳng định rõ nhất khi sản phẩm tìm được chỗ đứng trên thị trường. Những kết quả đạt được đã giúp nhiều hợp tác xã tỉnh Cà Mau từng bước thay đổi tư duy, chuyển từ sản xuất theo thói quen sang sản xuất gắn với nhu cầu thị trường, từ hoạt động riêng lẻ sang chủ động liên kết, hợp tác.
Thông qua vai trò dẫn dắt, kết nối của Liên minh Hợp tác xã tỉnh, mối quan hệ giữa hợp tác xã với doanh nghiệp, giữa các hợp tác xã với nhau ngày càng chặt chẽ, thực chất hơn. Đây không chỉ là sự hỗ trợ mang tính tình thế, mà là quá trình hình thành dần một hệ sinh thái tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã, phù hợp với điều kiện sản xuất, quy mô và đặc thù của tỉnh Cà Mau./.
BN
